Продолжительность - 70 ак. часов (50 ч. очно (20 из них тренинги с ведущими профессионалами в данной области) + 20 ч. заочно)
|
№ п/п
|
Название дисциплины
|
Всего час, в т.ч. заочно
|
В т.ч. практич. занятия
|
|
| |
|
1.
|
Введение
|
1
|
|
|
|
1.1.
|
Качества менеджера по продажам
|
|
|
1.2.
|
Основные функции менеджера по продажам
|
|
|
2.
|
Основы маркетинга
|
10
|
4
|
|
|
2.1.
|
Товар и товарная политика
|
|
|
2.2.
|
Покупатели
|
|
|
2.3.
|
Ценообразование
|
|
|
2.4.
|
Товародвижение
|
|
|
2.5.
|
Коммуникации
|
|
|
3.
|
Этапы продаж
|
20
|
15
|
|
|
3.1.
|
Установление контакта
|
|
|
3.2.
|
Выявление потребностей
|
|
|
3.3.
|
Презентация
|
|
|
3.4.
|
Работа с возражениями
|
|
|
3.5.
|
Завершение сделки
|
|
|
4.
|
Правовые основы продаж
|
6
|
2
|
|
|
5.
|
Теория и практика делового общения
|
15
|
5
|
|
|
5.1.
|
Общение, психология общения
|
|
|
5.2.
|
Техника ведения деловых переговоров
|
|
|
6.
|
Программа «1С: Управление торговлей»
|
16
|
10
|
|
|
|
Экзамен:
|
2
|
|
|
|
|
ИТОГО:
|
70
|
36
|
|
Увеличить карту